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        钾肥高价格的终结者：不是一个人或一种产品，而是一组综合因素。

        当我们用营销大师迈克尔·波特(Michael Porter)五力模型考察钾肥行业时，不难发现由于受到全球钾肥资源分布不平衡和资源垄断的双重影响，在钾肥制造、原料消耗和最终消费的三个环节上，钾肥制造占据了绝对的优势，从而给钾肥制造企业带来了高额的垄断利润
；高额垄断利润也招致了新进入者的趋之若鹜，以至于非钾肥业的投资人纷纷持巨资进入钾肥生产行业，使钾肥业的市场竞争强度呈加剧的态势
；尽管钾肥没有太理想的可替代品，但作为肥料中的一个分支产品，却与氮肥和磷肥在一定程度上也是相互竞争的关系，在极端的市场条件下彼此可以部分替代，从而影响钾肥市场的供求平衡，过去三年钾肥价格的高起深落即证明了这一点。

        氮肥和磷肥的供求状况和市场价格，与钾肥市场供求和市场价格具有高度关联性。也就是说，尽管由于供求平衡的程度不同，同期氮、磷、钾肥的价格波动幅度和步调可能会有所差异，但价格下跌和上升的总趋势是一致的。钾肥价格的高低也是一个相对的概念，一是相对于粮食价格和农民的购买力而言，二是相对于可替代和类可替代的其他产品的价格而言，随着以氮、磷、钾为主要养分的各肥料品种的逐步走向市场过剩，提供氮/磷/钾三种主要养分的肥料产品的平均单养分价格有进一步趋同的趋势。

        通过对2008、2009和2010三年7月份主要肥料品种的同期价格数据进行深入研究分析，可以得出两组比价关系数据，一是钾肥价格与尿素、磷酸二铵、磷酸一铵和复合肥价格的比价系数
；二是复合肥价格与主要原料肥料尿素、磷酸一铵和钾肥价格的比价系数。通过对这两组数据的观察不难得出以下两个重要结论：一是当钾肥与复合肥、尿素、磷酸二铵的比价系数分别小于1.3、1.5和0.9时，钾肥价格有上升的动力，其中最重要的比例关系是钾肥与复合肥的价格之比，二铵次之，尿素再次之，钾肥与二铵的理想比价关系为1
；二是因为复合肥大多以尿素和磷酸一铵为主要原料，尿素和磷酸一铵与复合肥比价关系和钾肥与复合肥的比价关系有相似性，当尿素与复合肥的比价关系和磷酸一铵与复合肥的比价关系分别小于1和1.2 时，尿素和磷酸一铵价格有上涨动力。价格上涨幅度和比价系数上升的阈值，与钾肥、尿素和磷酸一铵市场供求状况有关。

        在中国，70%的钾肥用于生产复合肥，只有20%直接卖给了最终用户——农民，另10%用于工业，因而钾肥市场将直接受到复合肥市场的影响。复合肥的生产方式和生产路线决定了复合肥制造者，一方面可以根据氮、磷、钾肥的市场价格灵活调整氮、磷、钾肥的原料投入比例，以达到控制成本的目的
；另一方面可以根据复合肥的市场价格和需求状况，灵活调整产品配方，以期达到产品适销对路和利润最大化的目的。

        从目前中国肥料市场供求状况分析来看，磷酸一铵过剩最严重，尿素次之，钾肥还自给不足、依靠进口。所以，磷酸一铵和尿素的市场价格将受到压制，而钾肥的市场价格将会有一定幅度的上升，同时钾肥市场价格上升的幅度将受到复合肥、磷酸一铵和尿素市场供应过剩的限制。因此，钾肥高价的终结者，首先是严重过剩的复合肥，其次是严重过剩的磷酸一铵，再次就是正在走向过剩的磷酸二铵和尿素
；钾肥同业竞争而导致的钾肥价格下跌，将会在五年以后才会出现。（香桃）